體育鍛煉在歐洲和美國是最流行、最有用的鍛煉方式之一。它選擇了情景模擬和專業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)踐方法，將寓教于樂與教學(xué)相結(jié)合。這種練習(xí)的個(gè)性被學(xué)生們寄予厚望，被認(rèn)為是與實(shí)戰(zhàn)最一致的練習(xí)方法。

形體練習(xí)與講座式練習(xí)最大的區(qū)別是：

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身體鍛煉：根據(jù)實(shí)際需要提問，圍繞問題處理，講解相關(guān)常識(shí)，傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，最后現(xiàn)場處理問題，形成詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。

我們根據(jù)問題的不同將形體練習(xí)分為四類。

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在經(jīng)驗(yàn)常識(shí)體系的指導(dǎo)和總結(jié)下，與實(shí)際工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)有機(jī)對(duì)接，最終構(gòu)成實(shí)戰(zhàn)能力。

這種練習(xí)特別適合團(tuán)隊(duì)能力的提高。

實(shí)踐政策非常簡單。經(jīng)過3天的練習(xí)，每位學(xué)員完成了2005年經(jīng)銷商銷售計(jì)劃的制定。檢查的方法也很簡單。每個(gè)學(xué)員解釋自己的銷售計(jì)劃，銷售經(jīng)理詢問學(xué)員制定計(jì)劃的原因以及完成計(jì)劃所采用的方法。經(jīng)詢問，該做法合格，否則，我們將繼續(xù)授課，直到它得到了“測試”。

有機(jī)地將實(shí)踐與實(shí)際工作聯(lián)系起來，讓公司感覺真實(shí)。

同樣，宣傳策劃練習(xí)、推廣策劃練習(xí)、比賽策劃練習(xí)等都可以這樣使用。

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例如，在講堂里賣招數(shù)練習(xí)、講解理論、案例分析、人物訓(xùn)練，不能讓學(xué)生獲得實(shí)戰(zhàn)能力，因?yàn)橹v堂里沒有真正的交易目標(biāo)。我們用簡單的方式處理了這個(gè)問題：

1.如果是銷售人員以經(jīng)銷商為主要交易目標(biāo)，我們會(huì)邀請(qǐng)同行業(yè)的經(jīng)銷商做現(xiàn)場輔導(dǎo)，與學(xué)生相反，一起現(xiàn)場給學(xué)生打分，評(píng)估買賣的可能性。

2、如果是商超負(fù)責(zé)人要買賣的是銷售人員，我們會(huì)邀請(qǐng)商超的談判代表或收購主管做現(xiàn)場輔導(dǎo)。

3.以消費(fèi)者為主要交易對(duì)象的推銷員當(dāng)然會(huì)要求消費(fèi)者做現(xiàn)場輔導(dǎo)。

在情景模擬演練中，場景教練和眾多情景道具在講師的協(xié)調(diào)配合下形成一道風(fēng)景線，實(shí)戰(zhàn)能力在這里成長。圍繞銷售中的細(xì)節(jié)問題，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)情境訓(xùn)練的銷售人員很快就能展示出在實(shí)戰(zhàn)中處理問題的能力。

規(guī)模包括：公司經(jīng)營分析、公司決策分析、晉升信息計(jì)算分析等。可以借鑒國外成熟版，也可以聯(lián)系公司實(shí)踐委托軟件工程師開發(fā)。

過程2：教授學(xué)生性格

清楚地了解學(xué)生在處理問題時(shí)的行為特點(diǎn)。實(shí)踐證明，許多實(shí)際問題在這個(gè)過程中沒有得到有效的處理，因?yàn)閺臉I(yè)者對(duì)自己的行動(dòng)者不清楚。同時(shí)，還有必要澄清學(xué)生與操作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)其他成員的聯(lián)系。

過程3：

過程3：學(xué)生教后

不思考是徒勞的，思考不學(xué)習(xí)是危險(xiǎn)的。體能訓(xùn)練的根本出發(fā)點(diǎn)是以實(shí)戰(zhàn)為抓手，還原實(shí)戰(zhàn)態(tài)勢，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)能力。